月薪1万，杨惠妍“砸锅卖铁”

高管的配车、餐补取消之后，碧桂园董事们的年薪也从几百万、几十万统一降到12万。杨惠妍在几天前的月度会议上表示，杨氏家族砸锅卖铁也要支持公司。最近4个月，碧桂园一顿操作猛如虎，已完成境内债展期，保交楼也在顺利进行，现在又是一轮更大力度的降本增效，接下来，就看销售如何了。

作者 | 李   逗

编辑 | 孙春芳

运营 | 刘   珊

集体降到月薪1万

“家族肯定会砸锅卖铁支持公司，探索出一条尽快恢复正常经营的有效路径。”碧桂园董事会主席杨惠妍刚在12月8日的月度管理会议上斩钉截铁地说完这番话，4天后，碧桂园高管的“脚踝斩”降薪动作就落地了。

12月12日晚间，碧桂园发布公告，结合行业和本公司实际经营需要，本公司执行董事杨惠妍、莫斌、杨子莹及非执行董事陈翀主动提出降低薪酬请求。

其中，杨惠妍年度薪酬由37万元调整至12万元；莫斌年薪由300万元调整至12万元；杨子莹由200万元调整至12万元；陈翀由37万元调整至12万元。

四名核心高管每位的月薪集体降到了1万。曾经，碧桂园的人才高薪屡创行业纪录。但这次，碧桂园又以创行业的高管低薪，再次加重从业者们的焦虑。

虽然说这些高管并不单单靠工资过活，但在当下时刻，它代表的是一种姿态：管理层和公司同甘共苦、杨氏家族是愿意积极解决问题的。

而作为屡次登顶富豪榜的常客，杨氏家族手中的筹码并不少，杨惠妍更是曾十次登顶胡润女企业家榜单女首富。

据Wind统计，从2007年上市至2022年期间，碧桂园累计分红约709亿元。其中，2018年至2020年连续进行百亿分红。而由于杨氏家族常年持有碧桂园接近60%股权，累计分红约420亿。

作为控股股东，杨惠妍也在全力为公司提供资金支持。据碧桂园消息，上市至今，杨氏家族已通过借款、增持股票、购买债券、以股代息等方式合计支持总额约410亿港元，且从未减持股票。

不过，这轮高管降薪最猛的，还要属曾经年薪高达2.34亿元的打工皇帝莫斌。莫斌加入碧桂园已经22年了，随着碧桂园规模频繁创新高，莫总裁的薪酬也跟着升到职业经理人的天花板。

▲（莫斌）

据WIND披露，2017年至今6年内，莫斌共有4年薪酬超过5000万，其中于2021年薪酬高达2.343亿，平均年薪约1亿元。

但时至今日，莫斌的年薪不光再降到12万，就连碧桂园给高管的日常配车、食堂餐补，也都一并取消了。

碧桂园介绍，已取消所有高管配车，确有工作需要时通过申请公务派车或使用自有车等方式，实现车辆费用集约管控、成本降低。

地产行业没拉垮前，很多头部地产公司都会给高管配车，免费体检、免费食堂更是一应俱全。但现在，职业经理人也不得不到了共苦阶段。

“行政费用开销均按归零原则，非必要不支出，刚性支出通过整合集约等方式尽量缩减，2023年比2021年大幅降低近60%。”碧桂园表示。

一位在碧桂园工作多年的内部人士对「市界」透露，“项目上的餐补也都直接砍了，加入这么多年，我还是第一次见项目上不包饭的”。

曾经，碧桂园的地产公司和物业公司双双登顶宇宙第一，离不开其大手笔的激励制度。凭借跟投、股票激励等措施，众多高管短短几年内都实现了财富自由。

但短短两三年后，不管是地产的项目激励机制、还是物业的高估值奇迹，都难以看得到了。2023年碧桂园高管薪酬较2021年下降86%，这些高管包括公司总部副总裁、职能中心总经理及以上高管、区域总裁。

调架构，全力保交付

靠降薪、行政开支缩减而来的费用，毕竟还是杯水车薪，并不能稳住碧桂园的经营局势。行业持续低迷下，碧桂园全公司上下都急需信心。

12月8日，碧桂园对公司极端情况进行了敏感性模拟分析后，杨惠妍给大家分享了一个较为乐观的结论。

会议现场，杨惠妍表示，保守计算情况下，只要我们存货资产正常销售，即使假设我们不买地、税收没有减免、不考虑一体两翼的新增贡献，未来十年碧桂园仍将持续保持正资产。

她还说道，对碧桂园修复资产负债表非常有信心。“碧桂园资产负债表良性、资产大于负债，净资产超2500亿元，已获取的权益土储约7800亿元，净经营性现金流保持为正……”

管理层们说了保交楼，说了信心，说了资产大于负债，还特别提到，“未来十年碧桂园将保持正资产”，但这些美好愿景的所有前提是，“存货资产正常销售”。

而在当下，今年11月，碧桂园的权益销售额只有61.1亿元。对比去年同期，碧桂园11月的销售额仍有260.1亿。

杨二小姐对此也十分敏锐。碧桂园管理层表示，要把握12月销售关键点——加大库存去化，“一是要调动全民营销努力突破专项盘活，促进现金回笼。二是要盯紧年末回款，做好年底逾期应收款清收。三是要提前筹划春节返乡工作。”

当下，保交付依旧是碧桂园最要紧的任务。据碧桂园此前公布的数据，今年前11个月，其已累计交付房屋超50万套，累计交付面积6043万平方米，涉及31个省份，240个城市，交付量处于行业第一。

杨惠妍说道，未来的12个月，交付挑战会进入深水区，2024年碧桂园交付量预计超过40万套，数量仍然庞大。“保交付是非常艰难、但也非常重要的一项工作，希望大家严阵以待，高度重视，做好前置规划。”

为了进一步加强保交楼管控，碧桂园对组织架构进行了一次大刀阔斧的调整。12月初，碧桂园将其中14个区域公司合并为7个新区域。调整完成后，公司总的区域个数只剩下21个。

而曾经，碧桂园的区域公司数量多年排在行业前列，但在短短2年内，其区域总数从2021年底的206个，缩减至21个，大量高管和一线员工们随着这些调整而离去。

一位碧桂园子公司员工对「市界」说道，“因为离职人员过多，公司已经有几百台电脑给二手回收公司了。”根据半年报数据，2023年上半年，碧桂园员工人数从69932名减至58140名，一下子少了近1.18万名员工。

仍在努力保信用

调整架构、主动降薪的同时，市场对于碧桂园的担忧也一直没有停歇。当下，碧桂园仍在努力解除债务警报。

债务问题出现的第一个月，碧桂园于9月18日完成旗下9笔境内公司债券的展期，涉及金额达147.04亿元，为境内债的到期时间又争取了3年时间。

▲（碧桂园总部）

但想完全排尽所有的雷并不容易。12月13日，碧桂园旗下一笔规模为8亿的债券“22碧地02”，将支付到期支付本金利息，票面利率4.88%。

和此前曾展期的境内债不同，该债券原本是民营房企融资支持试点项目，由CDS增信保护的公司债。这是作为曾经的示范房企，碧桂园的债券发行得到监管关照的体现。

也因此，此前境内债展期的债券中，并没有包含由CDS增信保护的这笔交易所公司债。但如今，到了兑付期来临时，这笔8亿元的境内债券，让碧桂园再次感到头大。

而在关键时刻，碧桂园等来了债券兑付的资金，来源则是3年前那笔投向万达商管的30亿战投资金。

12月13日，碧桂园公告称，将8亿债券的本金和利息全部回售。而据财联社报道称，筹措来源正是源自3年前投给曾经的老搭档——万达商管股权投资的赎回款。

对于急缺资金堵漏洞的碧桂园，这笔资金解决了一大难题。在12月14日的最新公告中，碧桂园表示将出售珠海万达商管1.79%股份，金额30.7亿元。

不过，虽然解决了境内债的信用违约危机，但在碧桂园最头疼的美元债重组问题上，仍有许多棘手难题，而考验也很快将在一个多月后到来。

据「市界」统计，2024年1月27日，碧桂园即将到期一笔9.65亿美元债，此后于2024年4月8日，也有一笔到期的5.37亿美元债需要还。

如今，市场各方仍在密切关注银行方的态度和举动。从“三道红线”到“三支箭”，再到“三个不低于”，房地产市场形势突变。

监管层对房企融资政策有了调整动向，各大银行开始对房企们嘘寒问暖了起来，碧桂园同样也成为了多家银行的受邀对象之一。

最近一段时间，碧桂园接连获邀参加工商银行、广发银行组织的房企座谈会。作为“已出险”房企，能被邀请参加并不容易。

不过，虽然说银行组织的座谈会，凸显了对房企的支持态度。但对于等着救命钱的房企们而言，想要等到政策真正变成真金白银，还有一段很长的距离。

一家银行从业人士对「市界」表示，“即使房企被列入白名单，银行在真正融资前也还会三思，斟酌是否给到贷款，不一定会给企业融资便利。”

4个月前，两笔总计约4500万美元的美元债利息，让这家房企巨无霸陷入了漩涡。而发布违约消息的几天前，碧桂园还在其官网醒目位置发布了，位列2023年《财富》世界500强206位的喜讯。

那是宇宙第一房企连续第七年上榜，但这种遥遥领先的局面，往后可能再也不会有了。

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